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社区团购兴起,经销商应该如何应对?

发布时间:2020-06-03 | 资讯来源:www.tuanjike.com
相关词:社区团购小程序

近两年,社区团购作为一个零售新渠道,一直是快消行业比较热门的话题。对于有货有仓、有车有人、和线下几千家门店都有合作的经销商群体来说,社区团购的作业形态一点都不陌生,某种程度上就像经销商生意形态的自然延伸。

但是从“到店”转变为“到消费者”,又是一个全新的挑战。挑战,也意味着机会,对于的经销商而言,社区团购是一个值得积极探索的领域。

首先,社区团购模式能够突破一直以来经销商的业务都在小b端徘徊的瓶颈。借助于社区团购,经销商不仅可以实现业务直接触达C端,逐渐掌握C端流量,还可以实现从C端倒逼b端增长。这对于迫切想要突破业务瓶颈的经销商来说,算是一次的尝试机会。

社区团购兴起,经销商应该如何应对?

其次,社区团购为经销商增加了生意新渠道,有利于优化产品结构,从而提升核心竞争力,以及为服务的门店增加收益,提升门店粘性与客情等。此外,在与供应商的生意往来中获得更多的话语权,收获一批的合作伙伴,实现共同做大做强等,这些都是社区团购能够给快消行业的经销商带来的直接价值。

从经销商角度看,经销商做社区团购有3大天然优势。

一、深耕本地,与门店有天然客情和信任感;

二、具备成熟的仓拣配服务经验,成本控制得心应手;

三、懂商品,有人脉,有圈子,有资源,货品组织优化更容易。

然而,仅仅有优势并不意味着就能做好社区团购。一旦触碰消费者,就意味着订单获取必须全面线上化,这是想要做社区团购的经销商首要面对的问题。因此,在经销商传统供应链服务能力之外,必须构建线上运营能力,一套称心如意的线上工具就必不可少。

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